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康派电子烟:开电子烟专卖店必看这几个维度

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康派电子烟:开电子烟专卖店必看这几个维度
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“产品没效果,会赔本的,他们不会做,我也不会做”。

过往服务品牌代理的销售经验,让铂岚品牌河南代理商贾希连坦言,产品是销售最应看重和把握的核心维度。销售策略、活动都是其次,产品不过关,即使硬靠一张嘴吹上天,顾客买了第一次,也绝对不会有第二次复购。“那么这个品牌代理,多半也就凉凉了。”

康派电子烟:开电子烟专卖店必看这几个维度

朋友圈,是贾希连最早认识铂岚的地方。看见朋友的分享,贾希连凭借自己多年做代理的直觉,下意识地对这个品牌产品多了解了一些。贾希连发现,这种雾化烟产品相比较传统香烟确实减害许多,大大减少了吸烟者的吸烟量,从而让人更容易替烟和戒烟,目前,这类的电子烟产品目前在日韩欧美等发达国家更为流行。

进一步的市场调研,让贾希连更为兴奋——国内电子烟的市场空间极大。贾希连发现,如今国内的电子烟市场刚经历完一段深度调整期,还处于重整阶段,消费者对电子烟产品还处于认知接受阶段,未对某一品牌产品产生深度黏性和联系,市场产品定位价格参差不齐,缺乏相关品牌的统一引导……而电子烟产品相较于传统香烟有其独特的使用体验和优势,所以在不久后的未来,国内电子烟品牌和产品定将迎来一波小的爆发和增长期,用更世俗一些的口吻来表达,则是做电子烟代理,短期内有利可图。

贾希连从来都十分自信自己的眼光。晚上一回家便迫不及待地向20年烟龄的老公说起此事,并提出转战该领域的想法。没想却遭到了20年烟龄老公的强烈反对,直接对贾希连“泼了一盆冷水”。

“你5年前就给我买过电子烟戒烟,有用吗?”

耳听为虚,不如眼见为实

贾希连这才回想起来,早在五年前自己送给老公的电子烟礼物就不被看好,使用体验非常差。

但一番思考后,贾希连的思绪又重新回到了正轨。电子烟没有错,要错也只可能是错在产品。

贾希连明白,自己下午对电子烟的一番市调不会有问题,电子烟的市场空间较五年前相比已经好了太多,而铂岚的雾化烟产品有官方的宣传和朋友的使用体验来背书,说不定真的和五年前的产品不一样呢?

不死心的贾希连和老公约定好,一起去铂岚品牌的深圳工厂考察并亲身体验产品。

“我们约定好,如果到时候发现电子烟产品真的能替代香烟甚至戒烟,就考虑进入这个行业,如果不能,我们就当旅游了。”

如今,贾希连每次回忆起在深圳的几天考察,都会感觉意犹未尽。“我觉得我最幸运和果敢的事情就是面对老公的质疑,还坚持要去做,去铂岚考察,不然今天我的事业也不会更上一层楼,我老公也不会真的开始戒烟。”

在铂岚智慧工厂,贾希连和老公见识到了铂岚强大的生产研发实力,亲眼见到工厂内各式生产加工流水线,工人忙碌的工作,给贾希连吃了一颗定心丸。“直觉告诉我,铂岚生产的产品,一定错不了。”

随后,工作人员给贾希连丈夫拿了一个铂岚锆宝石雾化烟产品体验。简单的抽吸之后,他竖起了大拇指。

仿佛五年时间对电子烟的刻板印象,到今天终于能够烟消云散了。

“其实在现场我老公没有太多的评价,等到我们回酒店之后,我老公特别兴奋的告诉我,说这个烟相比较传统卷烟而言,的确抽吸体验非常棒,他觉得用来替烟和戒烟完全没有问题。”
理智的贾希连决定再次扩大体验样本,也算是彻底坚定自己的代理信念。她在铂岚购买了十套电子烟产品,赠送给自己的烟民朋友,让他们来体验。“如果他们都觉得好,值得买,我相信我就有底气,让整个河南的烟民朋友,都爱上这个产品。”

一周后,贾希连得到了自己满意的答案——十套产品使用满意率百分之百。

贾希连夫妻立马决定,拿下铂岚的代理权。

“都谨慎成这样了,再不签,我感觉会后悔一辈子。”

5平米小店4天营业额破万,这一切只是开始

“好的产品真的会说话。”

这句话,是贾希连在铂岚考察体验时学到的。她的铂岚专卖店刚开业四天,营业额就已破万,产品口碑也站得住脚。

“很意外,我都还没来得及进行太多的宣传。”贾希连很开心自己的小店能有这样的成绩,“之前赠送体验的烟民朋友帮我宣传介绍,还有购买了产品的顾客主动和朋友分享,这让我觉得真的做了一件对的事情。”

靠着口碑传递,贾希连获得了在电子烟领域的第一份收入,虽然还很少,但却给了她经营上无限的信心。

通过和顾客频繁的交流,贾希连渐渐总结了顾客选择铂岚的核心要素——“解烟瘾、相对卷烟更健康、抽完嘴里和身上不留烟臭味、没有二手烟不打扰身边人、无明火无烟灰、更卫生、更方便、更省钱、使用更时尚”。

同时,与市场上的其他电子烟相比,铂岚锆宝石雾化烟无论从包装、产品材质、工艺、电子功能、抽吸体验等方面都能带给人独特的体验感。

扩大宣传推广,提高小店营业额,贾希连更加有了底气。

“在加入铂岚事业的一个月里,铂岚总部给我们安排了专业而全面的业务培训,还给我们提供了全套的宣传物料,而营销通路方面,我们想到的,没想到的,铂岚总部都帮我们想到了,我们只需要按总部的要求踏踏实实的做就可以了。”

电子烟事业从0到1的建立,贾希连坦言,除了好的产品之外,铂岚总部提供了太多太多的帮助。

因为自己以前是做服装代理的,贾希连难免会把两个代理体验进行对比。让她印象深刻的,便是铂岚总部体贴入微的市场培训和扶持。

“很多品牌的代理,基本上就是把产品给我,自己想办法去卖。但铂岚不同,从签约的那一天,会有大区经理先与我电话报到,同时给我发来“体验店运营手册”和一些学习资料,要求我对照着运营培训视频和学习资料认真学习,基本上保持着三天一个电话的频率考核我指导我如何把这个品牌在当地做起来,非常细致,给我带来的感受就是一家人一样的帮扶。店面选址的时候,为了避免我店址选错,基本上每天都会与我电话沟通,我看好的店址他们也会要求我必须录视频帮我进行店址分析,一起决策。”

贾希连感叹,自己真的不是一个人在战斗。

如今,贾希连的小店生意红火,除了利润的获取之外,她还得到了一些自己觉得更有意义和价值的体验。

“我老公现在慢慢开始戒烟了,抽电子烟之后,身上的烟味少了,身体也健康了。购买产品的很多朋友也同样如此,我没想到一个简单的电子烟销售,能够改变一些人的生活,帮助他们变好,我想这是一个很有温度的事情。”

既是事业,也是公益。比起做服装代理,贾希连愈发感受到自己生活的价值。

“这是一个有爱有公益色彩的行业,下半辈子,我就把自己奉献给铂岚事业了。”

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